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    □通訊員 孫麗莎

    在全國各行業經濟持續低迷的情況下，山東煤機集團不等不靠、積極調整戰略思路，化危為機，2013年全年訂貨總額突破13億，回款總額突破10億。

    成績的取得，離不開企業領導班子的發展決策和戰略布局，更離不開各單位干部職工的艱辛努力和得力的營銷工作措施。其中，泰安煤機公司全年訂貨總額36545萬元、回款總額29915萬元，僅11月份訂貨3260萬元、回款3052萬元，12月份訂貨3129萬元、回款4570萬元，連續實現訂貨突破3000萬元大關，回款更是突破4500萬元，創泰煤公司歷史最高水平。其他單位的經營指標也是穩中求進，取得較好業績。

    2013年，該集團將訂貨、回款工作放在戰略高度進行宏觀規劃和部署，并根據實際情況及時進行調整；通過開展專項活動的形式，將訂貨、回款工作詳細部署、層層落實，將指標落實到人，將任務細化到位；嚴格考核、獎懲分明、及時兌現，形成完善的激勵機制；銷售工作一天一調度，三天一分析，七天一總結，準確把握工作進度，提高了工作效率。